刘业泉

缔造金牌顾问，打造王者终端

亿家能公司09年半年度咨询顾问会议圆满结束

7月22日，以“缔造金牌顾问，打造王者终端”为主题的，亿家能公司半年度终端咨询顾问会议在公司总部召开。会议采用“终端讲解务实、有用”的授课方式，以产品线的差异化为主导，以“信、简”为学习主线，实施开展此次培训大会。亿家能公司市场部部长为终端咨询顾问做了精彩的授课。
会上，亿家能市场部董强部长从行业前景、品牌潜力出发，为所有战斗在一线的咨询顾问分析了公司无限的发展前景；鼓励咨询顾问要有优势心态，对自己、对品牌自信；强力借助品牌、产品具有的优势进行销售，要善于、并且始终利用隐患进行卖货。
为了让终端咨询顾问在会议过程中，相互学习、借鉴，同时激发个人潜能，会议特别安排了辩论赛环节，以“冬天好用、夏天好用”为两方辩论核心，让咨询顾问充分利用自己在终端卖货的经验、掌握的产品知识进行辩论，通过思想碰撞发现新的卖货技巧。辩论赛现场气氛热烈，咨询顾问充分调动自己的一切大脑细胞，进行激烈的辩论。
辩论会后，记者采访了解，咨询顾问对辩论赛的方式感到新奇和认同，他们认为，这种方式锻炼了自己的思维，也在辩论的过程中，对卖货、对讲解有了更深的掌握。
7月24日晚，亿家能公司培训处为终端优秀咨询顾问进行了颁奖，激励咨询顾问继续努力，严于律己，共同努力打造金牌咨询顾问团队，打造王者终端。

７月６日，声势浩大的百人太阳谷体验行队伍，从河间亿家能专营店出发驶向中国太阳谷。百人参观团对中国太阳谷、亿家能企业文化馆、亿家能太阳能生产厂等地进行了参观，亿家能工作人员对此次行程进行了全程介绍。太阳谷一行，充分向消费者展示了亿家能太阳能的综合实力，提高、加深了品牌在消费者心目中的形象。

此次参观活动由亿家能河间经销商组织，通过报名的形式组织参观人员。参观路线从河间专营店出发，参观了世界最长的光电景观大道、亿家能企业文化馆、品牌馆、日月坛大厦、太阳能科技博物馆、全自动真空管生产线、亿家能太阳能生产厂等地。现场参观人员对亿家能公司的综合实力感到惊叹，对亿家能给予了高度的评价。

此次参观活动，不仅创造了一个让消费者全面了解亿家能，认识亿家能的机会，更为品牌的发展创造了机会。

       6月15日，山东亿家能有限公司在公司总部——中国太阳谷组织召开了一场气氛热烈的全国招商观摩会，100多位参会客人对公司宏大的规模所震撼，为董事长的现场演讲深深感染，纷纷加盟亿家能，现场签约率达98%。
会前，工作人员组织参会客人对中国太阳谷进行了参观。会上，董事长没有去强调公司雄厚的实力、无限的发展前景，而是首先介绍了太阳能行业的发展现状，由此引出太阳能产品的质量问题，向参会客人阐明质量对自己、对他人、对企业发展的重要、关键作用，重复、深入的强调在品牌整个发展历程中严把质量的重要性。从质量问题董事长延伸到了管理，参会客人现在或者是未来都会带团队，董事长特别根据自己的个人经历谈到了管理中重要的“六字原则”：“智慧”、“勇敢”、“真诚”。
会议过程中，董事长与参会客人一起分享、深入学习了公司的企业文化，回顾了集团走过的精彩、曲折的路程，共同展望了集团和世界太阳能热利用行业的无限发展前景。董事长动情的讲话，感染了会场的所有客人，会场内不断传来阵阵热烈的掌声。
亿家能太阳能公司总经理杨中兴，还为参会客人讲解了未来业务团队的建设、经销商的市场培育等工作；亿家能市场部董部长具体讲解了经销商代理品牌后，公司所给予经销商的一切支持。
亿家能每月都会组织招商观摩会议，邀请想要加盟亿家能的人士来公司总部进行参观。此次招商向参会客人充分展示了公司雄厚的实力，以及配套完备的软硬件设施。与会领导的重要讲话，更鼓舞了其加入太阳能事业的信心和士气，现场纷纷签约。

冲锋陷阵，打好太阳能下乡攻坚战
——亿家能晋冀鲁重点经销商太阳能下乡培训会圆满落幕

亿家能总经理杨中兴激情演讲

       6月11日亿家能晋冀鲁地区，重点经销商太阳能下乡培训会议在总部二楼东报告厅举行。亿家能太阳能有限公司总经理杨中兴、市场部部长董强出席了会议，与会领导针对太阳能下乡重点工作的开展为经销商进行了培训。会议的召开不仅鼓舞了经销商的士气，更为经销商指明了太阳能下乡下一步重要、紧急的工作。
本次会议是为了全面推进太阳能下乡工作地进行，同时让经销商对下一步工作有一个系统的了解。会议上，总经理从“天时、地利、人和”三个方面分别阐述了此时期拥有的巨大便利平台，提醒经销商抓住机遇发展市场。总经理同时也指出了部分区域存在的一些问题，指导经销商必须主动、积极地去解决自己市场的问题，不能等不能靠。无论是太阳能下乡的客观条件、还是品牌自身蕴含的巨大价值与客观资源，此时期对亿家能的经销商来说都是一个千载难逢的发展爆破期，事业部杨总经理特别针对这些机遇，为经销商进行了激情高昂的讲话，一方面鼓舞经销商的干劲，激励经销商看到并要紧紧抓抓这些机遇，让市场超常发展，另一方面为经销商指导工作的重点方向。
会议过程中，市场部董部长还结合当前市场形势，对下一步的重点工作，为经销商做了具体的指导、讲解，让经销商对工作的开展方向和开展方式有一个全面、详细地了解。
太阳能下乡工作已经在全国紧锣密鼓的展开，为了全面推进工作，亿家能公司特别培训了百支亮剑队伍奔赴一线，领衔太阳能下乡。此次及时召开的重点区域经销商太阳能下乡培训会议更是如虎添翼。相信通过公司内外全员的努力，我们定能在太阳能下乡的路上纵横驰骋，使品牌和销量得到双丰收。

会议上，集团董事长特别针对终端形象问题，做了重点讲话，明确指出现阶段要将整改终端店面形象列为市场工作的重中之重。包括店面、卖场、商超在内，要坚决树品牌高端形象，提升品牌在终端的高端影响力。
“我们有激情，我们的团队就一定能够创造奇迹”，会议上，亿家能公司杨总经理骄傲的说。在部分区域工作开展困难的环境下，奋斗在一线的业务团队，“不抛弃、不放弃”，工作热情高昂，对市场拓展充满信心与激情。杨部以此为切入点，鼓舞业务团队要继续鼓足干劲，面对困难迎难而上，不畏艰难冲锋战场。“我们不仅要创造工作精神的奇迹，更要创造工作业绩的奇迹，有激情一切皆有可能，只要我们有热情、有干劲，我们就一定能够干的非常棒！”杨总激情澎湃的讲话，让我们很多将士激情高涨，在会场就“摩拳擦掌”，大有立刻奔赴“战场”的势头。
围绕公司最新工作导向，市场部部长还特别针对下阶段工作的落地执行，为与会业务人员做了分析、指导。对终端形象建设工作给予了具体的指导方法，对城市、乡镇的活动开展指明了具体方向。
每月一次的业务员会议，使公司可以向战斗在一线的将士及时传达公司导向。有问题及时交流、解决，有方法共同讨论、借鉴，传承优良，纠正错误，使每次业务员会议都能达到预期效果。带着方法返回市场，相信我们的一线将士会不断刷新区域的纪录，创造辉煌的业绩。

在经历意外出局之后，太阳能终于被纳入家电下乡的行列。竞标结果未出，众品牌早已蜂拥而至，“活动大队”大张旗鼓的挺进乡村。这场惠农补贴对于消费者来说似乎有点突然，面对同样产品只有从前87%的价格，不免会有很多的盲从选购者。补贴从中央到地方，宣传从厂家到经营商，这其中环环关卡消费者却并不清楚，很多厂家正钻了这个空子，浑水摸鱼、滥竽充数充斥其间，使消费者难辨真假。

4月初就有这样一宗商家借家电下乡之名虚假宣传，消费者由于不知情蒙受损失的案例。奉化张先生在看了某摩托车商家打出的“凡购买产品均可享受国家‘家电下乡’补贴政策”的广告后购买了计划已久的摩托车，然而当张先生兴致勃勃的找到当地政府报销补贴时，却吃了闭门羹。相关部门称，摩托车的补贴政策还没有落实，何时落实也还是未知。后经调查，原来商家所宣传的补贴是厂家承诺给商家的补贴，再由商家补贴给消费者。

在这场家电下乡风暴中，未获准下乡的品牌也会千方百计的伪装自己加入到下乡队列之中，成熟产业尚且如此，太阳能行业更加要引起我们的重视。太阳能光热产业虽然发展不成熟，但全国的太阳能牌子却多达6000个以上，在走访了一些太阳能厂家后，记者发现，很多在市场上看上去外观很华丽、拥有很多认证的太阳能，其实都是作坊式生产，有的厂家上上下下人数加起来都不足10人。这些厂家的产品没有任何认证，自行生产、自己颁发“证书”，生产成本低，依靠打压价格哄骗消费者。

记者特别针对此现象采访了家电下乡的相关机构，负责人特别提醒消费者在购买家电下乡产品时，一定不要被价格所蒙骗，仔细了解家电下乡相关知识，认清下乡产品的标示，警惕太阳能下乡中的“大忽悠”。在走访中记者了解到，2001年成立于山东德州的亿家能是太阳能行业中为数不多的，拥有自己独立研发、生产、检验等专业团队以及基地的厂家。亿家能是中国太阳谷的核心成员，以世界规模最大的检测技术中心为依托，产品无论在安全性方面、还是在实用性都遥遥领先。此次家电下乡中，亿家能还特别针对农村地区的市场条件研发了防腐强太阳能产品。准备工作可谓做的非常充分。亿家能公司总经理杨中兴这样对记者说：“我是农民出身，我就要为农民兄弟着想，坚决把握好质量关，让农民兄弟真正借着这次机会用上好用、安全的产品。”

为了更全面的了解相关品牌，记者特别对不同品牌的用户使用情况进行了调查，很多品牌的消费者无奈的对记者表示：自从太阳能买回家中问题就接二连三的出现，商家承诺的性能不但没兑现，产品出毛病竟然连维修都找不到人；而亿家能太阳能的用户则这样对记者说：“亿家能太阳能确实好用，春夏秋冬四季有热水，产品出了问题解决也及时，售后人员服务态度也挺好。”

太阳能下乡刚刚上路，在品牌还在摸索期间，消费者更要冷静对待，不要盲目的以价格为标准，产品品质、售后等都要全面的考虑到，谨防太阳能下乡队伍中的“大忽悠”。

国务院第36次常务会议精神正式决定，自2009年2月1日起，家电下乡正式在全国推广。近年来，太阳能产品在农村越来越普及，而由于其不用耗费电、气，更受到了农村消费者的普遍欢迎，太阳能在农村的推广也越来越红火。

在很多太阳能品牌大张旗鼓的开辟农村市场的时候，我们的担忧也出现了：由于农村地区的不同水质没有经过处理，因此其含有多种化学成份的水质就成为了太阳能不锈钢内胆的致命“杀手”。这些含有化学成份的水质在与不锈钢发生化学反应后，会对不锈钢造成腐蚀。因此，问题出现了：在众太阳能品牌争先恐后占领农村市场的时候，是否考虑到短期的市场繁荣后会怎样？

不锈钢内胆将成为制约农村太阳能市场发展的头号强敌，因此产生的严重后果，不仅会制约整个行业在农村的发展，更会使农村消费者蒙受巨大经济损失，是对农村消费者严重的不负责。我们既然决定发展农村市场，就有义务对我们的农村消费者负责。因此当务之急，我们需要一种真正适合农村水质的太阳能，解决不锈钢内胆的腐蚀问题。

2008年，在经过数年的实地考察、实验后，亿家能太阳能终于研发出了真正适合农村水质的太阳能内胆，纳米PP防腐内胆。亿家能首开先河采用耐酸碱性强的纳米内胆，适合各种水质，不粘附水垢，使用多少年都不会被腐蚀。

亿家能防腐强太阳能，真正适合农村的太阳能，真正不长锈的太阳能。在太阳能市场鱼龙混杂的时候，防腐强太阳能独树一帜，以消费者利益为重，真正不长锈的才是最适合农村的。

屋外天寒地冻，倒霉熊拖着疲惫的身体走进屋子，一天的滑雪之旅又一次以倒霉熊连续被突如其来的意外折磨的筋疲力尽而结束。倒霉熊走进浴室，希望可以洗个热水澡慰藉一下自己。这时，意外又发生了：

倒霉熊忽然感到了前所未有的麻痹感从水流的地方发出，从头到脚，这股电流再一次将一天饱受折磨的倒霉熊击倒。倒霉熊笨拙的跳起来，一拳砸到热水器上，不想热水器的电漏的一发不可收拾，倒霉熊又被击倒在浴室的地上。

倒霉熊无奈的甩开浴室的门打开电视机，电视中忽然出现了一台亿家能太阳热水机。它采用节能的自然能源加热水温，整套系统在厂家进行上千关检测，从配件到主机、辅机均打包销售，避免了任何隐患；高科技的智能感应技术避免了假水温、智能显示更实现了沐浴和视听的双重享受……

恍惚间倒霉熊仿佛看见了自己在舒适的享受着亿家能带给自己的沐浴时光：

室内机控制系统一开就有热水，倒霉熊再也不会在浴室里用祈求的目光看着淋浴，盼望热水赶快流出来了！

产品历经上千关检测，安全！倒霉熊可以和洗澡时被带电的水电到说再见了！

出水恒温功能，出水温度恒定，洗澡时再也不会遭遇忽冷忽热了！

倒霉熊畅快的边洗澡边哼着小曲，把一切倒霉的事情全部关到了浴室的门外。只要一台亿家能太阳热水机，倒霉熊也可以尽情的享受生活啦！

3月16日，我公司从德州市科技局领取了“高新技术企业”证书及牌匾，该殊荣是由山东省科技厅、山东省财政厅，山东省国家税务局以及山东省地方税务局共同颁发的。

亿家能获“高新技术企业”称号，与一直坚持科技创新密不可分。亿家能太阳能是目前市场上科技含量最高的太阳光热产品。据不完全统计亿家能每年有近百项科技成果应用到生产、制造、检测以及增加消费者使用安全度、舒适度上面。

此外，据了解亿家能最新科技成果——太阳热水机也已经通过了完全工作环境下的内部测试，通过科技让消费者进入全能热水生活时代。

进入3月份，各区域全面启动市场，围绕原装机组展开的一切活动正在全国如火如荼的进行。此次3月全国活动，正式打响了原装机组战役的第一枪。

初春3月，乍暖还寒，万物开始复苏，销售市场在沉寂了一个冬天后，也开始积极热身，全面启动市场。在很多消费者心目中，太阳能产品被打上了冬天不能用的“强制认证”，因此在计划了一个冬季后，很多消费者也开始在春季积极行走于各大家电市场、太阳能专营店，只为货比三家，选购一台信誉良好、品质有保证的太阳能产品。此时开展活动，无疑会赢得众多消费者。

为成功打响原装机组的销售战役，从3月初，公司派众多高管人员亲临市场指导活动开展工作，全面启动各地市场。在乡镇、商场、广场，只要有亿家能的地方，就可以听见热烈的活动号角。

围绕“原装机组全面上市”的核心，各区域根据本地实际情况，分别开展了不同形式的活动。从乡镇一站一站开展活动、太阳能下乡、防腐强上市、服务营销到商场、广场的促销，活动开展范围广，形式多样。各种渠道、全面开花，激活当地市场。

据记者了解，此次3月活动各区域开展率高达90%，通过活动已经使市场全面启动。其中，渭南、徐州的乡镇活动，在一天以内累积销量均达到了80台以上，衡水的饶阳、临沂的滕州等地的乡镇活动也取得了一天引爆14以上的销量。

活动过程中，各区域创新的活动模式，对激活市场、全面宣传原装机组起到了至关重要的作用。通过此次活动，市场被全面激活，整体近入“战争”状态。